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    王者酷魚和您分享我三次曲折的創業經歷
    信息來源:bhxy2005(A5論壇) 發布時間:2011/9/16

    各位親愛的朋友大家好:
    我的網名是王者酷魚,真名叫王建東,很高興能和大家分享我的創業經歷!
    談到創業,開始有這個想法是我上大二的時候吧。我學的是市場營銷專業,當時我們有一門課程叫做網絡營銷,教我們這門課的是一個美女老師,她不僅長得美,有氣質,而且講起課來特別生動,所以我特別愛上她的課。也就是從那個時候我愛上了網絡營銷。隨著學習的深入,網絡營銷的奧秘深深的吸引著我,讓我進一步的去學習探究。每次上課我都特別認真,老師也特別關注我,經常單獨對我進行輔導,在和老師交流的過程中,我知道我的這位美女老師,不僅僅是一個大學老師,她還開有一家網絡公司,管理一個團隊運營淘寶店鋪。怪不得這么年輕就有車有房的,這個疑問終于解開了。我對這位美女老師更多了一份崇敬,我發誓一定要把這門課程學好,成為和她一樣的成功人士。
    慢慢的,我們的學習由理論轉為實踐,實踐基地選擇在了淘寶網。在老師的指導下我們每個人都擁有了一個淘寶店鋪,很多的同學也開始了他們的淘寶創業生涯,當然我也是其中的一個。很多人淘寶店鋪弄好以后,把地址發給老師,這就算完成了作業,就再也沒去管理了。而我卻深深的愛上了這個淘寶店鋪,我想我的老師可以通過淘寶店鋪月入幾萬,經過我的努力,我也可以,況且有老師的教導,我想我一定行,所謂青出于藍而勝于藍嘛。帶著這樣一份自信,我開始通宵達旦的上網,研究淘寶店鋪的知識。
    終于,功夫不負有心人,我的淘寶店鋪開張了,地地道道的商業化運作了。這其中的艱辛只有自己知道,從店鋪起名,到尋找貨源,再到店鋪的裝修,再到寶貝的上傳,每一個細節都是精心去做,苦苦的熬了接近一個月的時間。店鋪開張以后,我先找我的網絡營銷老師,讓她給指導指導,提點意見。在老師的指導下,我又進行了為期3天的修改工作。2006年2月8號,我的淘寶店鋪正式上線運營了。
    剛開始的時候,沒有信譽,沒有經驗,縱使我的寶貝描述再好,宣傳手段再好,生意也不是很好,不過經過我的摸索,經驗的積累,勤奮努力之后,客戶也慢慢多了起來,客戶檔案也慢慢建立起來了,回頭客也多了起來。生意越來越好了。不過隨著生意的增多,我的學習也落下了,有時候課也不上了,忙著宣傳,還有發貨。很多同學羨慕,羨慕我手中的鈔票越來越多。不過同時也引起了老師的不滿,終于引起了系主任的注意,他對我進行了批評教育。我知道學生應該以學業為主,這份生意雖然給我帶來了很多的收入,不過我確實不能稱為一個稱職的學生。權衡再三,我想到了退學,當和父母提出退學的時候,父母把我狠狠的罵了一頓,要和我斷絕關系。從那以后我收斂了很多,低調了很多,慢慢的把注意力轉移到了學習上,因為我已經落下太多了,面臨畢業,壓力重重。我忍痛把淘寶店鋪轉讓了,自己專注于學習了。我想等我畢業后再好好去發展自己的事業吧。
    轉眼之間,終于畢業了,我勉勉強強拿到了畢業證書和學位證書,很多同學早就已經開始找工作了,畢業以后很多同學也都找到了屬于自己的發展平臺,而我也在父母的安排下進入了當地一家知名的網絡公司。我想這也未嘗不是自己創業的一個跳板,于是我發奮的工作,發奮的學習,我的業績也是持續增長,得到領導的一致肯定。工作了半年,確實學到了很多的東西,包括公司的運營與管理等各方面的知識。半年以后我在父母的反對和朋友的不解中選擇了辭職。
    辭職以后,當天我就召集了幾個志同道合的好友,和他們說了說我的創業計劃,我們一拍即合,準備大干一場。我的創業方向選擇了網絡公司,公司前期主營網站建設與推廣工作。因為在大學期間開淘寶店鋪的經驗和半年的互聯網公司從業經驗,對網絡公司的運作和管理有了一定的知識積累,運作起來也比較得心應手。
    說干就干,我利用最快的時間,打通一切關系,包括注冊公司,構建網站,租辦公室等等,不到一個月,我的公司就正式運營了。我知道從此以后我們將會有一個非常艱難的創業過程,我和我的創業伙伴們彼此激勵,不懈的為自己的事業打拼著,每天出去不停的跑客戶,每天不停的打電話邀約,終于功夫不負有心人,一個月后我們的第一單生意來了,為一家私營企業建設一個網站。這是一個很好的開端,大大鼓舞了我們的士氣,我們更加努力的投入工作,前期我并沒有注重一些管理工作,我全身心的投入到客戶開發的工作中去了。慢慢的,我們公司接的單子也是越來越多。我開始轉入管理工作,聘請更多的業務精英幫公司開拓市場,網絡地面雙重運作。一年以后我們公司也是當地小有知名度的網絡公司了,很多客戶都是主動找上門來讓我們幫忙做網站。這樣我的工作也就輕松了很多,開始考慮公司更長遠的發展規劃和前景了。我正式轉入公司管理和決策工作。就這樣我的網絡公司平穩健康的發展著。不過后來因為我對公司的遠景規劃,大肆進行公司重組,在一次人事變動中,面對壓力,我不得不放棄了這個公司的管理權,最終我放棄了公司所有的股份。個中情形真是不堪回首。這兩年來讓我領略到了創業的艱辛與痛苦。
    一次偶然的機遇,我認識了中國海油山東銷售分公司的老總,聽說我的情況后,他推薦我到中國海油暫時任加油站經理,我很感謝他的賞識,第二天我就到公司報道了,我成為了一個真真正正的打工仔。沒有經驗,我主動學習,買了很多的加油站書籍,每天熬到晚上2點后才睡覺,就這樣慢慢的有了一定的思路,工作也慢慢的得心應手。然而工作并不輕松,大事小事全得操心,收入也很低,慢慢的厭倦了這樣的生活,打工一輩子,一輩子都是如此,辛苦不說,收入甚微,即使辛苦一輩子,也無法讓自己的家人過上幸福的生活。于是,慢慢的我有了辭職的念頭。一天上網的時候認識了一位做企業非常成功的老總,他說在做科士威,讓我好好了解了解。
    這又成了我的另一個轉折點,經過細致了解后,我加盟了。我被它互惠營銷的理念深深吸引,開始沒日沒夜的學習,了解經營理念、運作模式、產品知識等等。我尤其看好它的產品,都是來自世界各地的優質產品,而且價格實惠,特別是會員價更是便宜,還有不錯的獎勵模式,更有免費開店的策略。我發現科士威發展前景不可限量,市場非常廣闊。我再一次在家人和朋友的反對聲中辭去了加油站經理的職位,開始全職運作科士威,再一次踏上了創業的歷程。
    現在我投入科士威運作已經有兩年的時間了,一路走來,感觸頗多,非常感謝我的前輩給我的支持,感謝伙伴對我的信任,感謝那些一直支持我工作的那些人,當然也感謝那些曾經反對我的人,感謝那些不認可我的事業的人,我始終堅信:寧可明明白白放棄,不可糊糊涂涂錯過。我希望引領更多朋友用觀念改變人生,以行動創造財富!科士威是我從業以來遇到最難得的事業良機,我將言行一致,全力以赴,帶領伙伴們一起成功。我現在是山東運營總監,濰坊地區領導人與總負責人。我相信我的明天一定會更加美好。朋友們可以看一下我的網站(www.keshiway.com),上面有我的創業經歷和介紹。希望能夠與更多的伙伴一塊走向成功。

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